Что же происходит? Всё просто, достаточно посмотреть на живую природу и аналогии находятся сразу.
Наблюдение
Первое – появляются целые виды компаний, похожих по структуре, функционалу, способам взаимодействия с окружающей средой. Это или бизнесы, работающие в одной отрасли (металлургия, пищевое производство, строительство и т.д.). Или просто схожие по своим методам работы компании (магазины, сервисные центры, студии дизайна).
Второе – эти виды занимают вполне осязаемые территории (доли рынка). Как с географической, так и с финансовой точки зрения. Чем больше однотипных компаний на одном участке рынка, тем труднее выживать всем им. И тем меньше доля каждого. Независимо от отрасли, которую они представляют. Потому что охотятся они все за одними и теми же людьми, капиталы которых отнюдь не бесконечны.
Выводы
В таком случае главным критерием успеха становится способность выжимать как можно больше энергии из одной единицы территории, минимально затратив свою. Начинаются оптимизации процессов и рекламных бюджетов. Жёсткий учёт и контроль затрат. А иногда – безумная ценовая война, которая длится до тех пор, пока участники рынка способны двигаться. А когда они падают обессиленные, то приходит конкурент со стороны, не ослабленный, и забирает рынок себе. Помните об этом и не начинайте ценовых войн, потому что это может убить вас вернее, чем усиление своих позиций на соседнем участке рынка.
Но что же происходит, когда живая компания получает энергии больше, чем может усвоить?
В этом случае она жиреет. И о последствиях этого вы сможете узнать далее.
Пример
Лично мне двухтысячные года запомнились затяжной войной производителей микропроцессоров для компьютеров – Intel и AMD. Одно время производительность процессоров этих компаний была сопоставима, и компании не нашли ничего лучше, чем бороться за потребителя снижением отпускной цены. Был период, когда за несколько месяцев цена на новые процессоры снижалась на 20-50 долларов. А годовые отчёты стали пестрить отрицательными величинами.
В настоящее время мало слышно о ценовых методах борьбы этих компаний. Они переключились на борьбу с помощью более развитых технологий производства и совершенства продукции. А также с помощью развития ассортиментного ряда.
Совет
Не стоит бороться с конкурентом за счёт снижения маржинальной прибыли, это только ослабляет вас и даёт шанс другим компаниям обойти вас. К тому же, даже если вы победите, вам будет трудно объяснить своим покупателям и партнёрам резкий подъём цен. Что отрицательно скажется на спросе.
<— Предыдущая часть Продолжение —>