Бизнес вNature. Глава 3 Будьте в тонусе, иначе тонус будет в ваших конкурентах: Внутренние конфликты

бизнес вNature от Михаила Смирнова Total Marketing Development Москва

Наблюдение

Приходилось ли вам сталкиваться с ситуацией, когда высокие планы не были выполнены только потому, что ваш персонал был не готов к ним? Подозреваю что да.

Скажу больше – если вы столкнулись с такой ситуацией, то значит и вы, как руководитель, не были готовы взять завышенную планку.

Что же делать?

Выводы

Просто помните, что для успеха и продолжительной жизни ваша компания должна развиваться последовательно. Если только вы не примените запрещённый приём – инвестиционные стероиды, для резкого увеличения мышечной массы.

Правда при резком увеличении размера компании и качества её составляющих, владелец и его замы вдруг оказываются перед дилеммой – нет навыков и привычки управления бизнесом такого масштаба. В этом случае начинают, обычно, искать мозги в аренду, на стороне.

В итоге большую часть ваших старых планов, после значительной переделки, возьмётся реализовывать кто-то другой.

Но о чём стараются не думать? Площадь и объём рынка так же исчерпаемы для сверхкрупных компаний, как площадь лифта для кучи толстяков. Войдут не все, а тем, кто войдёт – будет некомфортно. Да и есть риск обрыва троса.

Кризис 2008-2009 помните? Классический пример того, что инвест-стероиды не делают компанию умнее, а рынок глубже.

Пример

Я видел такое своими глазами. На уже год падающем рынке руководитель дистрибьюторской компании ставит план продаж на следующий месяц. Причём ставит команде деморализованных торговых представителей. По сравнению с предыдущим годом план увеличен на 20%.

Торговые представители, чтобы выполнить план и получить более-менее приличную зарплату максимально затаривают точки продукцией. А продукция – скоропорт. В итоге к концу месяца привозится гигантское количество возврата со всей области. Убытки частично списываются с торговых, хоть это и не законно, а частично просто списываются.

Какие были мотивы у руководителя? Возможно он просто хотел получить бонусы от своего руководства, а может это был жест отчаяния. В любом случае, поставленные цели не достигнуты, компания понесла убытки, а текучка персонала возросла ещё на 30%.

Совет

Реально оценивайте силы своей компании. Иначе рискуете надорваться сами. И полностью деморализовать свою команду. Что совсем не поможет вам в движении к бизнес-олимпу.

<— Предыдущая часть        Продолжение —>

Поделитесь этим с друзьями:

Добавить комментарий