Два лучших кейса рекламы в Теле 7 с хорошей отдачей

Реклама в газетах и журналах всегда была для меня загадкой. С одной стороны, классики маркетинга предлагают давать шесть-восемь волн одинаковой печатной рекламы для достижения заметности постоянными читателями. А с другой – у эти х же читателей сильно развитая “рекламная слепота”. Они прекрасно знают, где нужная им информация, а где “тупая реклама”.

Когда я работал в “Арсеньевском мясокомбинате” за меня приняли решение о большом контракте с “Теле 7”, кажется на год. И мне пришлось искать эффективные способы рекламы.

 Два лучших кейса рекламы в Теле 7 с хорошей отдачей с Арсеньевским мясокомбинатом от Михаила Смирнова Тула

Можно сказать, что мне повезло с менеджером по рекламе. Это была активнейшая девушка. И ей, как и мне, было невыносимо скучно размещать обычную рекламу. Всё как у всех. Ни шагу влево или вправо. Мы плюнули на всё и начали “креативить”.

Вот два самых интересных решения. Потом их рассылали по другим региональным филиалам в качестве примера нестандартного подхода к работе с высоким бюджетом, а девушку и вовсе забрали в Москву :)

 

Решение №1. Телепрограмма.

Как вы наверное знаете, в федеральных изданиях региональные блоки вставляются в основной тираж. Нельзя дать рекламу в блоке с интересным интервью. Зато можно было вставлять узкие полоски в телепрограмму.

Обычно эти места использовали для недорогих объявлений, как “классифайд”. Но я договорился о том, что выкуплю телепрограмму за всю неделю. Так у меня на каждый день появилось описание одного из видов продукции “Арсеньевского мясокомбината” с небольшими рекомендациями.

И хотя качество печати фото было просто ужасным, зато всё это было цветным и выгодно отличалось от любой другой рекламы. К тому же телепрограмма в “Теле7” была самым читаемый блоком. А мы добились необходимого минимума и частоты контакта бренда с потенциальными клиентами.

 

В поддержку этой рекламе на неделю мы запустили дегустации в сетевых магазинах и смогли увеличить отгрузки. Не скажу точных цифр, но я получил много благодарностей от наших торговых представителей. Они брали эти выпуски “Теле 7” в магазины и использовали как аргумент для увеличения SKU на полках бесплатно!

Решение №2. Гороскоп.

После первого трюка с программой она на короткое время стала слишком популярна, и мне не удавалось выкупить её снова целиком, пришлось искать другое место для нашей рекламы. Опрос знакомых показал, что гороскоп на последней странице так же читают почти 70% аудитории. Рядом находилась опять самая дешёвая реклама в виде “спичечных коробков” с объявлениями.

Специально обученный журналист сварганил гороскоп с рекомендациями по наименованиям и методам поедания широкого ассортимента мясных продуктов именно нашего мясокомбината. Получилось забавно. Стилистически сделали похожим на настоящий гороскоп, с минимум визуальной информации, только логотип.

Штука получилась весёлая, все ходили довольные и хихикали как сумасшедшие, подкалывая друг-друга. Эти выпуски пошли в маленькие магазинчики, которые давали больше четверти оборота. Там заведующие с удовольствием брали журналы и позволяли отгрузить им побольше продукции, чем обычно :)

По количеству контактов бренда с аудиторией эффект был не на много слабее. Во-первых в семье все взрослые читали гороскоп. Во-вторых ещё обсуждали с друзьями.

В поддержку гороскопа рекомендовалось делать скидку на ту продукцию, которая соответствовала знаку зодиака заведующей магазина или старшего продавца!

 

Эпилог

В то время у меня не было надёжного способа оценить прямую и отложенную отдачу от такого вида рекламы кроме обобщённых данных по продажам.

В основном я добился некоторого оживления местных конкурентов и рекламодателей, которым менеджеры “Теле 7” рассказывали басни о моих успехах :) Но было кое-что ещё – похвала и хорошее отношение наших торговых представителей. Именно он чувствовали на себе результаты моего труда – улучшение отношения со стороны магазинов и рост SKU без денег и долгих уговоров.

Об этом и многом другом я расскажу на семинаре: “Как оценить отдачу от любой рекламы и увеличивать прибыль каждый день” чтобы обогнать конкурентов.

Facebook Comments

Добавить комментарий