Как директору понять, сколько нужно тратить на продвижение сайта

Вчера участвовал в шести часовом мозговом штурме по созданию сайта, который должен обеспечивать высокий уровень продаж недвижимости.

 

Кстати, если хотите подстраховаться, можете привлекать меня к совместным обсуждениям с вашими разработчиками, всего за 1 200 рублей в час вы избежите многочисленных ловушек первого года жизни сайта и растягивания бюджета и сроков разработки.

Обсуждение так зарядило мой мозг, что сегодня я составил небольшую таблицу для директоров. На основе упрощённой воронки продаж с корпоративного сайта эта таблица поможет вам сориентироваться, сколько вам нужно потратить на продвижение и какого результаты вы можете достичь.

Его более продвинутая версия является составной частью общей стратегии продвижения и развития сайта.

​ И включает в себя и инструменты планирования, и инструменты контроля процессов во времени.​
Если вы привыкли считать деньги, то надеюсь это будет полезным инструментом для вас на этапе разработки и запуска сайта.
Таблица позволяет проанализировать два подхода к работе с продвижением сайта:
  1. План количества сделок, которые нужно совершить.
  2. Размер бюджета, который есть на продвижение.
Имейте ввиду, в таблице анализируются только прямые инвестиции в рекламный бюджет без доп. услуг.​
Буду Вам благодарен если дадите обратную связь по работе с ней.
Присылайте мне свои вопросы и предложения на адрес km_71@mail.ru.

Эти таблицы станут одной из частей рабочей тетради моего нового семинара для директоров «Как сэкономить или заработать 120 000 рублей в год на корпоративном сайте». Ссылка для скачивания – https://drive.google.com/file/d/0By52pJ6-r2P4MEF6SWhjaWhmV1k/

Упрощённая Воронка продаж сайта
Реклама
Переход на сайт
Конверсионное действие (звонок)
Заключение сделки (бронь)
Оплата договора

Подход от задач

Статьи расхода за год

Как обычно

Как должно быть

Всего квартир к продаже 2 000
Общий срок строительства (лет) 3
Нужно продать квартир в год 666,67
План продаж с сайта (например, 1/2 общего кол-ва квартир) 333
Сумма сделки 1 000 000,00р.
Валовая прибыль план (если квартира стоит 1 млн руб.) 333 333 333,33р.
Конверсия звонка в сделку (оптимистичная) 50,00% 50,00%
Нужно звонков с сайта 667 667
Конверсия посещения сайта в звонок (хорошая по опыту) 1,00% 15,00%
Нужно привлечь уникальных посетителей на сайт 66 666,67 4 444,44
Конверсия интернет рекламы (оптимистичный прогноз) 1,00% 15,00%
Нужно охватить рекламой уникальных пользователей Интернет 6 666 666,67 29 629,63
Стоимость одного привлечения (оптимист) 100р. 30р.
Нужен бюджет продвижения 666 666 667р. 888 889р.
Стоимость одной продажи с сайта 2 000 000р. 2 667р.
Бюджет на продвижение % от валовой прибыли 200% 0%

 

Подход от бюджета

Статьи расхода за год

Как обычно

Как должно быть

Бюджет продвижения 1 800 000р. Такого варианта вообще не должно быть, но иногда приходится работать и так…
Стоимость одного привлечения 30р.
Приведем на сайт 60 000
Конверсия интернет рекламы (оптимистичный прогноз) 1%
Охватим рекламой 6 000 000
Конверсия сайта в звонок %(хорошая по опыту) 1,00%
Позвонят в офис 6
Конверсия звонка в сделку (оптимист) 50,00%
Продаим квартир 0,03
Стоимость одной продажи с сайта 60 000 000р.
Валовая прибыль (если квартира стоит 1 млн) 0р.

Если вы хотите получить информацию о программе семинара, месте и времени его проведения, просто оставьте свои контакты в форме обратной связи ниже или позвоните мне по телефону +7-915-689-74-08. До встречи!

[contact-form-7 id=»1651″ title=»Заявка на семинар о панели сайта»]

 

Facebook Comments

Добавить комментарий