Некоторое время назад я писал об услуге «Матрица продающих страниц» (или matrix landing page), сегодня я начну цикл небольших статей о возможности использования матрицы в разных отраслях, и начну с недвижимости.
Мне относительно знаком этот рынок и с профессиональной, и с личной точки зрения. Сегодня я потратил немало времени на то, чтобы проанализировать сайты агентств и обдумать, какие бизнес-задачи можно решить в недвижимости с помощью матрицы.
Матрицу можно использовать для:
- Работы с репутацией компании привлечении новых «осторожных» клиентов.
- Продажи крупных объектов недвижимости с высоким ценником.
- Продажи коммерческой недвижимости.
В настоящий момент задачи обычного агентства недвижимости на рынке жилья можно разделить на:
- Поиск продавцов квартир и заключение договора на продажу.
- Поиск покупателей квартир.
- Поиск застройщиков с перспективными объёмами и планировками.
- Работа с репутацией отрасли.
- Работа с репутацией компании.
Работа с первым пунктом и заключение договоров на продажу квартиры ТОЛЬКО одним агентством позволяет сформировать обширный и привлекательный каталог предложений, автоматически привлекающий и покупателей из пункта 2, а наличие постоянного и большого потока покупателей привлекает к агентству недвижимости больше продавцов. Такая вот спираль успеха :). Как пример такой конкуренции можно вспомнить борьбу печатных изданий «Моя реклама» и «Из рук в руки» несколько лет назад. «Моя реклама» делала всё, чтобы быть самой «толстой» на прилавке, а «Из рук в руки» боролась за чистоту и качество объявлений. Но вернёмся к недвижимости.
В настоящий момент сайты АН делятся на 3 категории:
- Визитка – общая информация о компании и адрес офиса, если есть.
- Витрина – сайт с каталогом, посетитель может ознакомиться до встречи с риелтором и выбрать то, что нравится.
- Портал – сайт с каталогом и большим количеством дополнительных сервисов, интересных и полезных материалов.
Первый и второй варианты сайтов – это самые распространённые решения. Они относительно просто создаются разработчиками любого уровня профессионализма, благо на рынке много готовых и недорогих решений. Вот пример подборки шаблонов для CMS (движка) WordPress, например:
- http://bit.ly/UVv85m
- http://bit.ly/1pX6hq2
- http://bit.ly/1qWAf3T
В случае с сайтом-порталом всё сложнее, создать и поддерживать для себя такой сайт могут позволить себе только крупные агентства с большим количеством офисов продаж в разных регионах и странах. К таким можно отнести АН «Этажи» (etagi.com). Чтобы поддерживать такие проекты нужны постоянные усилия довольно большой команды, которая будет наполнять сайт, готовить информационные материалы и придумывать новые фишки и сервисы. Но даже такие проекты почти не работают с опасениями своей аудитории, связанными с возможной потерей значительной суммы денег из-за общей ауры недобросовестности и постоянных скандалов в сфере недвижимости.
Использовать матрицу для АН можно как инструмент работы с репутацией – матрица продающих страниц постепенно разогревает клиентов и работает с их опасениями ещё ДО контакта с агентством. Это отличный способ значительно увеличить количество своих клиентов даже если количество объектов не дотягивает до лидера рынка. И что особенно приятно, технологически матрица может быть реализована для любой категории сайтов!
Кроме того, матрицу можно использовать для продвижения крупных и дорогих объектов, покупка или продажа которых связана с большими рисками:
- дорогие частные дома;
- объекты коммерческой недвижимости;
- квартиры с дорогим ремонтом и нетипичными дизайнерскими решениями;
- действующий бизнес с инфраструктурой.
Всё это можно и нужно продвигать с помощью матрицы. Количество и качество создающихся при этом страниц увеличивает поток входящих в разы! И только матрица продающих страниц создаёт нужное количество непохожих друг на друга, но действующих вместе информационных материалов, которые приводят к АН таких клиентов, о которых даже и не помышляли. Ни один другой вид SEO, контекстной рекламы или работы с классическими посадочными страницами не даёт такой прозрачности методов и результата.
Шесть ступеней готовности ваших потенциальных клиентов стать вашими партнёрами, обычное АН работает только с одной из них – человека готов стать клиентом и ищет контакты.