Как увеличить количество клиентов агентству недвижимости с помощью матрицы продающих страниц

Матрица продающих страниц для агентств недвижимости

Некоторое время назад я писал об услуге «Матрица продающих страниц» (или matrix landing page), сегодня я начну цикл небольших статей о возможности использования матрицы в разных отраслях, и начну с недвижимости.

Мне относительно знаком этот рынок и с профессиональной, и с личной точки зрения. Сегодня я потратил немало времени на то, чтобы проанализировать сайты агентств и обдумать, какие бизнес-задачи можно решить в недвижимости с помощью матрицы.

Матрицу можно использовать для:

  1. Работы с репутацией компании привлечении новых «осторожных» клиентов.
  2. Продажи крупных объектов недвижимости с высоким ценником.
  3. Продажи коммерческой недвижимости.

В настоящий момент задачи обычного агентства недвижимости на рынке жилья можно разделить на:

  1. Поиск продавцов квартир и заключение договора на продажу.
  2. Поиск покупателей квартир.
  3. Поиск застройщиков с перспективными объёмами и планировками.
  4. Работа с репутацией отрасли.
  5. Работа с репутацией компании.

Работа с первым пунктом и заключение договоров на продажу квартиры ТОЛЬКО одним агентством позволяет сформировать обширный и привлекательный каталог предложений, автоматически привлекающий и покупателей из пункта 2, а наличие постоянного и большого потока покупателей привлекает к агентству недвижимости больше продавцов. Такая вот спираль успеха :). Как пример такой конкуренции можно вспомнить борьбу печатных изданий «Моя реклама» и «Из рук в руки» несколько лет назад. «Моя реклама» делала всё, чтобы быть самой «толстой» на прилавке, а «Из рук в руки» боролась за чистоту и качество объявлений. Но вернёмся к недвижимости.

В настоящий момент сайты АН делятся на 3 категории:

  1. Визитка – общая информация о компании и адрес офиса, если есть.
  2. Витрина – сайт с каталогом, посетитель может ознакомиться до встречи с риелтором и выбрать то, что нравится.
  3. Портал – сайт с каталогом и большим количеством дополнительных сервисов, интересных и полезных материалов.

Первый и второй варианты сайтов – это самые распространённые решения. Они относительно просто создаются разработчиками любого уровня профессионализма, благо на рынке много готовых и недорогих решений. Вот пример подборки шаблонов для CMS (движка) WordPress, например:

В случае с сайтом-порталом всё сложнее, создать и поддерживать для себя такой сайт могут позволить себе только крупные агентства с большим количеством офисов продаж в разных регионах и странах. К таким можно отнести АН «Этажи» (etagi.com). Чтобы поддерживать такие проекты нужны постоянные усилия довольно большой команды, которая будет наполнять сайт, готовить информационные материалы и придумывать новые фишки и сервисы. Но даже такие проекты почти не работают с опасениями своей аудитории, связанными с возможной потерей значительной суммы денег из-за общей ауры недобросовестности и постоянных скандалов в сфере недвижимости.

Использовать матрицу для АН можно как инструмент работы с репутацией – матрица продающих страниц постепенно разогревает клиентов и работает с их опасениями ещё ДО контакта с агентством. Это отличный способ значительно увеличить количество своих клиентов даже если количество объектов не дотягивает до лидера рынка. И что особенно приятно, технологически матрица может быть реализована для любой категории сайтов!

Кроме того, матрицу можно использовать для продвижения крупных и дорогих объектов, покупка или продажа которых связана с большими рисками:

  • дорогие частные дома;
  • объекты коммерческой недвижимости;
  • квартиры с дорогим ремонтом и нетипичными дизайнерскими решениями;
  • действующий бизнес с инфраструктурой.

Всё это можно и нужно продвигать с помощью матрицы. Количество и качество создающихся при этом страниц увеличивает поток входящих в разы! И только матрица продающих страниц создаёт нужное количество непохожих друг на друга, но действующих вместе информационных материалов, которые приводят к АН таких клиентов, о которых даже и не помышляли. Ни один другой вид SEO, контекстной рекламы или работы с классическими посадочными страницами не даёт такой прозрачности методов и результата.

Шесть ступеней готовности ваших потенциальных клиентов стать вашими партнёрами, обычное АН работает только с одной из них – человека готов стать клиентом и ищет контакты.

Как ещё способы вы видите?

Facebook Comments

Добавить комментарий