Попросили меня выделить суть предложения по работе с матрицей застройщику жилой недвижимости и изложить коротко, вот что получилось:
Суть предложения – в рамках вашей коммуникационной стратегии разрабатываем и выкладываем на ваш сайт(ы) страницы и материалы, которые помогают увеличить количество потенциальных клиентов в вашем офисе.
После публикации для каждой страницы (или группы страниц) разрабатываем и запускаем свою рекламную кампанию в Яндекс.Директ и Google.Adwords.
Чем отличается от обычного продвижения:
1. Страницы создаются под шесть уровней готовности клиента отдать вам деньги.
2. Страницы уровня 1 имеют только одну задачу — перевести потенциального клиента на один уровень ближе к покупке.
3. Эффективность привлечения потенциального клиента с уровнем потребности 1 на страницу уровня 1 гарантирует тонкая настройка продвижения в поисковых системах и в контекстной рекламе под те поисковые запросы, которыми пользуются потенциальные клиенты уровня 1.
Т.е. кроме обычной работы с теми клиентами, которые сравнивают нас с конкурентами (уровень 4) или желающими прийти в наш офис (уровень 6), мы работаем и с теми, которые ищут выгоду в нашем предложении (уровень 5), просто ищут любое доступное жильё (уровень 3), недовольны своими текущими жилищными условиями (уровень 2) и просто накопившими достаточно средств или могущими взять ипотеку (уровень 1).
И это я описал работу только с теми, у кого в причине покупки стоит приобретение жилья. А можно ещё отработать тех, кто ищет возможность инвестирования, например, или способ сохранить свои деньги без доверия к банкам и ценным бумагам и т.п.
Всю структуру и принцип работы матрицы страниц можно сравнить с елью, чем ниже ветки, тем их больше. Так ель получает больше света, а ваша компания – больше потенциальных клиентов :)
Вот такая интеллектуальная карта получилась:
Что скажете? Кто хочет попробовать своих клиентов так разбить? Давайте проведём эксперимент!