Маленькая история Михаила Смирнова из Тулы

смирнов михаил игоревич тула маркетинг семинар

90% всех интересных и успешных компаний, которые я видел, начались с истории. Чтобы было понятно, почему я решил провести семинар на тему учёта отдачи от рекламы, я решил рассказать вам и свою маленькую историю.

Кто такой Михаил Смирнов из Тулы

Я рос в неполной семье, когда учился во втором классе, от нас ушёл отец. Юность и взросление пришлись на сложные девяностые годы. Возможно именно это повлияло на то, что мои родственники хотели для меня сытой жизни. Так я отправился учиться в ПТУ на повара.

Там меня учили классным вещам:

  • как и по какой категории заменять в рецептуре молоко водой;
  • как правильно держать нож, чтобы не остаться без пальцев;
  • как правильно использовать тухлые яйца при выпечке пирожков.

А одногруппники ещё курить научили. Красота…

Сюрприз сюрприз

К счастью, это оказалось не ПТУ, а ВПУ. То есть Высшее Профессиональное Училище. А значит к предметам, среди прочего, добавились:

  • политология;
  • экономика;
  • бухгалтерия;
  • и маркетинг.

Последний, просто вскружил мне голову. Мысль о том, что можно управлять поведением людей просто правильно составив вместе слова и картинки казалась чем-то нереально крутым. Пришлось моим родственникам отправить меня таки в институт, благо профессию, если что, я уже получил :)

Так закалялся морж

Я работал всё время, пока учился:

  • бухгалтером;
  • маркетологом;
  • охранником;
  • экспертом по инвестициям;
  • генеральным директором.

Именно в таком порядке!

В 2005 году меня выбрали председателем Тульского клуба маркетологов и началась моя общественная жизнь. Но главное, я получил уникальную возможность – опросить разных маркетологов о том, что происходит в их профессиональной жизни. Ответы не радовали разнообразием:

  1. Меня в компании никто не понимает.
  2. У меня маленькая зарплата.
  3. Начальник грузит меня всякой фигнёй и не слушает советов.
  4. Я не знаю, как доказать свою полезность.
  5. Меня ни кто не любит :'(.

Была ещё странная категория уверенных и весёлых специалистов, которые оттуда быстро сваливали.

Для себя я понял так, действительно нормальным специалистам скучно с нытиками. И большая часть специалистов имеет проблемы именно из-за того, что доказать свою полезность и эффект попросту не умеют.

Так что я оставил клуб и постарался сделать всё, чтобы не превратиться в унылого маркетолуха.

Учиться, учиться и ещё раз учиться

Я быстро разочаровался в иностранных книжках про маркетинг. Применять подход и инструменты корпоративного сектора в условиях Тульского рынка не под силу обычному бизнесу. Моей идеей фикс стало:

  • Любую рутину нужно автоматизировать максимально быстро дёшево!
  • Рекламу нужно производить исходя из биологических свойств мозга и тела. Нафиг вкусовщину!
  • Все менеджеры по рекламе врут!
  • Хороший маркетинг убивает плохой продукт!
  • Всегда планировать отдачу от рекламы и считать результат!
  • Если тебе не дают работать, нафиг такую работу.

Я сделал это

В итоге я быстро сменил несколько мест работы, но достиг результатов, которыми горжусь (хотя сначала спустил не мало денег):

  1. Перезапустил марку продуктов и за шесть месяцев увеличил среднемесячные продажи в два раза (на 200%). В кризис. Против динамики рынка. Против сезона. В средней ценовой категории. Без скидок! Итог – завод загружен на 87%. Логистика не справляется с доставкой.
  2. Придумал новую марку и запустил её с нуля с широкой линейкой продукции. Устойчивый рост продаж в течение восьми месяцев. Итог – логистика снова в ауте (уже другой завод, по мощности запас оставался не плохой). Смогли уволить пятнадцать человек неэффективного персонала и продавать столько же силами всего трёх.
  3. Увеличил средний чек компании сегмента b2b в три раза. Разработал новые принципы оказания услуги. Итог – очередь клиентов на три месяца вперёд.

В этом семинаре я собрал квинсистенцию своего опыта, наработанных инструментов и методов для тех, кому не подходит опыт крупных корпораций.

Вы можете проектировать, собирать и оценивать эффективность каждого рекламного сообщения и управлять прибыльностью. Именно это и есть бизнес в моём понимании. И если вы разделяете мои взгляды – приходите!

25 февраля 2016 года (четверг), с 10:00 до 15:00 часов в Тульском центре развития бизнеса (Тула, пр-т Ленина, д.85, этаж 3) я проведу свой первый семинар:

«Как оценить отдачу от любой рекламы и увеличивать прибыль каждый день»

 

смирнов михаил игоревич тула маркетинг семинар

Поделитесь этим с друзьями:

Добавить комментарий