Матрица продающих страниц строится на утверждениях:
1. Любой рынок состоит из потенциальных клиентов с разной степенью готовности к сделке.
2. Всех потенциальных клиентов по степени готовности можно поделить на 6 групп в соответствии с «лестницей узнавания» (потому что покупатель проходит все ступени принятия решения и узнавания ДО покупки):
- Нет проблем, которые можно решить с помощью продвигаемого продукта/услуги (или она есть, но ей не придают значения)
- Есть проблема. Определили своё состояние как проблему и лениво ищут решения, собирая информационные материалы по теме.
- Смотрят существующие решения. Активно ищут решения своей проблемы.
- Знают о нашем решении, но не о его преимуществах. Ищут информацию о нём, чтобы получить не предвзятую оценку.
- Осведомлены о преимуществах нашего решения (но ещё не убеждены).
- Убеждены и готовы покупать.
3. Для каждой ступени лестницы, каждого продукта/услуги сегмента b2b или необычного товара сегмента b2c должна создаваться отдельная страница или группа страниц
с архи-задачей — перевести читателя на ступеньку вверх. Для этого требования к содержанию текста, местам публикации, ключевым словам, способам и бюджетам продвижения необходимо подбирать отдельно.
4. Чем это отличается от стандартной работы с сайтом:
- Задача создания матрицы имеет начало и конец (в отличие от классического SEO, например)
- Все вновь созданные страницы вносятся в аналитический отчёт с подсчётом эффективности работы, за базу которого я взял «Воронка продаж» Евгения Новикова. (Excell вариант, но в будущем можем перенести в on-line облако).
- Вы можете выбрать, с каким месячным или общим бюджетом хотите стартовать работу, в каком объёме, какую цепочку (начиная со ступени 4) реализовывать первой и какую последней.
- Услуга заменяет привычное SEO, контент маркетинг и директ, так что вы можете продолжать действовать в рамках прежнего бюджета, но при этом видеть и ощущать реальные изменения.
- Страницы настраиваются последовательно, от самой продающей к информационным. Как только страница создана, она сразу начинает продвигаться.
- Работа начинается «задом-наперед», т.е. сначала создаём страницу для «горячих» клиентов, от уровня 6 к уровню 1.
- Все страницы подключаются к сервису а/в тестирования для дальнейшего потокового совершенствования и увеличения конверсии. а/в тестирование начинается только если на целевой странице уже есть серьёзный трафик или когда цепочка создана и запущена.
- Вы можете перевести бюджет с оффлайн рекламы (с непонятной отдачей) на создание Матрицы продающих страниц, эффективность и отдачу которой видно всегда и которая остаётся работать даже если нашей компании за это уже не платят.
Предлагайте свои варианты и видение чтобы дополнить этот список.
Кто наш клиент
- Наш Клиент – это компания b2b сектора или b2c, но с необычным товаром не массового спроса на высоко конкурентном рынке (например тюнинг авто, авторский дизайн интерьеров и тому подобные, строительство и ремонт)
- У нашего Клиента есть маркетологи в штате или на аутсорсе, они помогают нам правильно описать образ и потребности их покупателей на разных ступенях, формируют маркетинговый продукт, информируют о конкурентах и выгодах продукта нашего Клиента по сравнению с ними. Если маркетологов нет, то мы скорее всего или откажемся от работы или будем настаивать на том, чтобы Клиент такого человека из команды предоставил, только так можно запустить много подобных проектов. Возможно нам придётся специализироваться на одной отрасли, чтобы мы уже всё знали о рынке.
- Наш Клиент тратит более 100 000 рублей в месяц на продвижение в интернет и оффлайн-рекламу, но не уверен в результате и отдаче.
- Наш Клиент нацелен на долгую работу на рынке, от года.
F.A.Q.
| Что такое матрица продающих страниц? | Это комплекс узко нацеленных страниц вашего или другого сайта и средств их продвижения ради увеличения доли рынка. |
| В чём её преимущество перед обычной рекламой? | Вы можете контролировать не только рекламный бюджет, но и реальную отдачу и в лидах и в продажах. |
| Сколько стоит разработка матрицы продающих страниц? | Работа с матрицей начинается с 20-ти тысяч рублей в качестве первоначального этапа. Последующие инвестиции вы регулируете самостоятельно. |
| Какую задачу она выполняет? | Матрица продающих страниц увеличивает количество потенциальных клиентов, которые видят рекламу компании и реагируют на неё покупкой. |
| Как матрица продающих страниц увеличивает долю рынка? | Тонкая настройка рекламы и содержания страниц позволяет привлечь тех потенциальных клиентов, которые ещё не приняли решение приобретать товар или услугу именно в вашей компании. |
| Как начать работу? | Просто позвоните мне по номеру: +7-915-689-74-08 и мы договоримся о предварительной встрече. |
Заказать услугу или узнать о ней больше можно здесь—> info@msmirnov.pro