Довольно большая часть компаний не видит причин маркировать свою рекламу. Почему?
Вот ТОП5 причин не маркировать рекламу, которые я наблюдал лично:
- «А что, так можно?» – в 2007 году, кажется, я пришёл на собеседование в сеть ювелирных магазинов. Тогда я только-только дочитал великолепную и недооценённую книгу по спортивному маркетингу. В основе книги лежал опыт американского специалиста по «раскрутке» команд и стадионов, и он ВСЕГДА знал, сколько долларов прибыли на вложенный в рекламу ему удалось вернуть и каким именно способом. Это стало моей идеей фикс, но ей не поверил потенциальный рекламодатель. Мой лучший результат через пару лет – рост продаж на падающем рынке в не сезон.
- Некогда – озаряет идея (или подошёл срок размещения рекламы) и некогда всё обдумать. Деньги уплачены, реклама запущена. Так я писал 15 идей рекламных роликов по срочному запросу акционеров. Выбирали то, что им нравилось. Самый эффективный ролик больше никогда не ставили.
- Нет денег – кое-какая реклама идёт, бюджет минимум, немного размещений в газете, пару выходов на радио. А денег на маркирование и сбор данных нет. Это как сеять урожай, но не оценивать результат и жить впроголодь не зная, как переживёшь следующую зиму. Хотя при правильном подходе можно обойтись 500 рублями в месяц на это дело.
- Некому – удивительно, но придумать рекламу есть кому, а подсчитать отдачу – нет. Директор делает вообще всё, и реклама «побочный продукт». Могу только посочувствовать и предложить заказать эту услугу у меня :)
- «И так всё понятно» – реально понятно может быть только в одном случае: запущен только один вид рекламы и результат можно наблюдать ежедневно. Во всех остальных случаях ничего не понятно. Наблюдал сам такую ситуацию — веб студия генерировала заявки, а менеджеры отдела продаж Заказчика присваивали их себе, ради бонусов. Результат — агентство послано, отдел сбежал без зарплат через месяц, собственник пошёл наниматься на работу…
Если вы маркируете рекламу – то сможете:
- собрать результат
- понять, какой рекламный канал или акция даёт вам отдачу прямо сейчас
- какой имеет отложенный эффект
- а какой — забирает ваши деньги на новый джип.
Регистрируйтесь на мой новый семинар чтобы узнать методы, инструменты и секреты «Как оценить отдачу от любой рекламы и увеличивать прибыль каждый день»
