Вчера участвовал в шести часовом мозговом штурме по созданию сайта, который должен обеспечивать высокий уровень продаж недвижимости.
Кстати, если хотите подстраховаться, можете привлекать меня к совместным обсуждениям с вашими разработчиками, всего за 1 200 рублей в час вы избежите многочисленных ловушек первого года жизни сайта и растягивания бюджета и сроков разработки.
Обсуждение так зарядило мой мозг, что сегодня я составил небольшую таблицу для директоров. На основе упрощённой воронки продаж с корпоративного сайта эта таблица поможет вам сориентироваться, сколько вам нужно потратить на продвижение и какого результаты вы можете достичь.
Его более продвинутая версия является составной частью общей стратегии продвижения и развития сайта.
- План количества сделок, которые нужно совершить.
- Размер бюджета, который есть на продвижение.
Эти таблицы станут одной из частей рабочей тетради моего нового семинара для директоров «Как сэкономить или заработать 120 000 рублей в год на корпоративном сайте». Ссылка для скачивания – https://drive.google.com/file/d/0By52pJ6-r2P4MEF6SWhjaWhmV1k/
| Упрощённая Воронка продаж сайта |
| Реклама |
| Переход на сайт |
| Конверсионное действие (звонок) |
| Заключение сделки (бронь) |
| Оплата договора |
Подход от задач
Статьи расхода за год |
Как обычно |
Как должно быть |
| Всего квартир к продаже | 2 000 | |
| Общий срок строительства (лет) | 3 | |
| Нужно продать квартир в год | 666,67 | |
| План продаж с сайта (например, 1/2 общего кол-ва квартир) | 333 | |
| Сумма сделки | 1 000 000,00р. | |
| Валовая прибыль план (если квартира стоит 1 млн руб.) | 333 333 333,33р. | |
| Конверсия звонка в сделку (оптимистичная) | 50,00% | 50,00% |
| Нужно звонков с сайта | 667 | 667 |
| Конверсия посещения сайта в звонок (хорошая по опыту) | 1,00% | 15,00% |
| Нужно привлечь уникальных посетителей на сайт | 66 666,67 | 4 444,44 |
| Конверсия интернет рекламы (оптимистичный прогноз) | 1,00% | 15,00% |
| Нужно охватить рекламой уникальных пользователей Интернет | 6 666 666,67 | 29 629,63 |
| Стоимость одного привлечения (оптимист) | 100р. | 30р. |
| Нужен бюджет продвижения | 666 666 667р. | 888 889р. |
| Стоимость одной продажи с сайта | 2 000 000р. | 2 667р. |
| Бюджет на продвижение % от валовой прибыли | 200% | 0% |
Подход от бюджета
Статьи расхода за год |
Как обычно |
Как должно быть |
| Бюджет продвижения | 1 800 000р. | Такого варианта вообще не должно быть, но иногда приходится работать и так… |
| Стоимость одного привлечения | 30р. | |
| Приведем на сайт | 60 000 | |
| Конверсия интернет рекламы (оптимистичный прогноз) | 1% | |
| Охватим рекламой | 6 000 000 | |
| Конверсия сайта в звонок %(хорошая по опыту) | 1,00% | |
| Позвонят в офис | 6 | |
| Конверсия звонка в сделку (оптимист) | 50,00% | |
| Продаим квартир | 0,03 | |
| Стоимость одной продажи с сайта | 60 000 000р. | |
| Валовая прибыль (если квартира стоит 1 млн) | 0р. |
Если вы хотите получить информацию о программе семинара, месте и времени его проведения, просто оставьте свои контакты в форме обратной связи ниже или позвоните мне по телефону +7-915-689-74-08. До встречи!
[contact-form-7 id=»1651″ title=»Заявка на семинар о панели сайта»]