90% всех интересных и успешных компаний, которые я видел, начались с истории. Чтобы было понятно, почему я решил провести семинар на тему учёта отдачи от рекламы, я решил рассказать вам и свою маленькую историю.
Кто такой Михаил Смирнов из Тулы
Я рос в неполной семье, когда учился во втором классе, от нас ушёл отец. Юность и взросление пришлись на сложные девяностые годы. Возможно именно это повлияло на то, что мои родственники хотели для меня сытой жизни. Так я отправился учиться в ПТУ на повара.
Там меня учили классным вещам:
- как и по какой категории заменять в рецептуре молоко водой;
- как правильно держать нож, чтобы не остаться без пальцев;
- как правильно использовать тухлые яйца при выпечке пирожков.
А одногруппники ещё курить научили. Красота…
Сюрприз сюрприз
К счастью, это оказалось не ПТУ, а ВПУ. То есть Высшее Профессиональное Училище. А значит к предметам, среди прочего, добавились:
- политология;
- экономика;
- бухгалтерия;
- и маркетинг.
Последний, просто вскружил мне голову. Мысль о том, что можно управлять поведением людей просто правильно составив вместе слова и картинки казалась чем-то нереально крутым. Пришлось моим родственникам отправить меня таки в институт, благо профессию, если что, я уже получил :)
Так закалялся морж
Я работал всё время, пока учился:
- бухгалтером;
- маркетологом;
- охранником;
- экспертом по инвестициям;
- генеральным директором.
Именно в таком порядке!
В 2005 году меня выбрали председателем Тульского клуба маркетологов и началась моя общественная жизнь. Но главное, я получил уникальную возможность – опросить разных маркетологов о том, что происходит в их профессиональной жизни. Ответы не радовали разнообразием:
- Меня в компании никто не понимает.
- У меня маленькая зарплата.
- Начальник грузит меня всякой фигнёй и не слушает советов.
- Я не знаю, как доказать свою полезность.
- Меня ни кто не любит :'(.
Была ещё странная категория уверенных и весёлых специалистов, которые оттуда быстро сваливали.
Для себя я понял так, действительно нормальным специалистам скучно с нытиками. И большая часть специалистов имеет проблемы именно из-за того, что доказать свою полезность и эффект попросту не умеют.
Так что я оставил клуб и постарался сделать всё, чтобы не превратиться в унылого маркетолуха.
Учиться, учиться и ещё раз учиться
Я быстро разочаровался в иностранных книжках про маркетинг. Применять подход и инструменты корпоративного сектора в условиях Тульского рынка не под силу обычному бизнесу. Моей идеей фикс стало:
- Любую рутину нужно автоматизировать максимально быстро дёшево!
- Рекламу нужно производить исходя из биологических свойств мозга и тела. Нафиг вкусовщину!
- Все менеджеры по рекламе врут!
- Хороший маркетинг убивает плохой продукт!
- Всегда планировать отдачу от рекламы и считать результат!
- Если тебе не дают работать, нафиг такую работу.
Я сделал это
В итоге я быстро сменил несколько мест работы, но достиг результатов, которыми горжусь (хотя сначала спустил не мало денег):
- Перезапустил марку продуктов и за шесть месяцев увеличил среднемесячные продажи в два раза (на 200%). В кризис. Против динамики рынка. Против сезона. В средней ценовой категории. Без скидок! Итог – завод загружен на 87%. Логистика не справляется с доставкой.
- Придумал новую марку и запустил её с нуля с широкой линейкой продукции. Устойчивый рост продаж в течение восьми месяцев. Итог – логистика снова в ауте (уже другой завод, по мощности запас оставался не плохой). Смогли уволить пятнадцать человек неэффективного персонала и продавать столько же силами всего трёх.
- Увеличил средний чек компании сегмента b2b в три раза. Разработал новые принципы оказания услуги. Итог – очередь клиентов на три месяца вперёд.
В этом семинаре я собрал квинсистенцию своего опыта, наработанных инструментов и методов для тех, кому не подходит опыт крупных корпораций.
Вы можете проектировать, собирать и оценивать эффективность каждого рекламного сообщения и управлять прибыльностью. Именно это и есть бизнес в моём понимании. И если вы разделяете мои взгляды – приходите!
25 февраля 2016 года (четверг), с 10:00 до 15:00 часов в Тульском центре развития бизнеса (Тула, пр-т Ленина, д.85, этаж 3) я проведу свой первый семинар:
«Как оценить отдачу от любой рекламы и увеличивать прибыль каждый день»
